임대료 협상, 권리금, 독소조항까지 – 도장 찍기 전 확인할 서류들
나갈 때가 되어서야 원상복구 조항을 읽는 사장님이 많습니다. 그러나 이 한 줄이 수백만 원을 가릅니다. ‘부담의 경계’를 판례로 정리해 드립니다. 사장님, 계약이 끝나 문을 닫는 날, 마지막까지 사장님을 붙드는 것은 매출도 손님도 아닙니다. 바로 원상복구입니다. 대부분의 계약서에는 “임대차가 종료되면 임차인은 목적물을 원상으로 회복하여 반환한다”는 한 줄이 부동문자로 들어가 있습니다. 문제는 이 ‘원상’이 어디까지인지가 모호하다는 것입니다. … 더 읽기
오프닝 사장님, 임대료 협상 자리에 앉기 전에 하나만 여쭙겠습니다. “얼마까지 낮춰볼까”를 먼저 생각하고 계셨다면, 이미 그 협상은 절반쯤 기울어 있습니다. 임대료 협상에서 사장님의 무기는 금액이 아니라 순서입니다. 어떤 카드를 먼저 꺼내고, 무엇을 마지막까지 쥐고 있는가. 20년 가까이 현장에서 지켜본 결과, 좋은 조건을 받아낸 사장님과 그러지 못한 사장님을 가른 것은 협상력이 아니라 말을 꺼낸 순서였습니다. 오늘은 … 더 읽기
도장은 한 번 찍으면 되돌릴 수 없습니다. 그리고 그 도장 한 번이 앞으로 10년의 장사를 결정합니다. 사장님이 계약서를 펼쳤을 때 눈이 가는 곳은 보통 보증금과 월세, 계약 기간 세 줄입니다. 하지만 진짜 돈이 새는 곳은 그 세 줄이 아닙니다. 계약서 맨 아래, 손글씨나 작은 글씨로 덧붙는 특약사항입니다. 이 한두 줄이 나중에 수천만 원을 삼킵니다. 함정은 … 더 읽기
권리금은 ‘내는 돈’이 아니라 ‘회수하는 돈’이다 가게를 인수할 때 사장님이 가장 크게, 가장 빨리 묻는 돈이 권리금입니다. 서울 상가 평균 권리금이 4,915만 원(2024년 기준). 그런데 이 돈의 절반 이상은, 줄 때 한 번 검증을 못 해서 그냥 증발하는 돈입니다. 권리금은 보증금처럼 돌려받는 돈이 아닙니다. 잘 주고, 잘 받아야 살아남는 돈입니다. 오늘은 권리금에서 돈이 새는 5가지 … 더 읽기
